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【技術營銷 】服務包地大戶 ，升級營銷模式

  • 發布時間：2022-12-23 16:58

【概要描述】

【技術營銷 】服務包地大戶 ，升級營銷模式

【概要描述】

  • 發布時間：2022-12-23 16:58
詳情
隨著農村勞動力的轉移和土地流轉經營的加快發展，擁有幾十畝、上百畝甚至上千畝的包地大戶越來越多。他們擁有農村相當大面積的土地，已成為農村土地的主要經營者；他們是農資產品的主要消費者，已成為農資企業爭奪的焦點。誰把握住了包地大戶，誰就把握住了市場，因此未來的農資市場競爭將是爭奪包地大戶的競爭。
 
 
農業投入的風險大，產出低，包地大戶的風險抵抗能力較差，所以，他們對產品的質量要求嚴格，不容許出現任何質量問題。同時包地大戶是規?；N植，對于農資的需求量非常大，很多情況下都是貨比三家。近年來，很多包地大戶紛紛放棄在鄉鎮零售商購買農資產品，而是到縣市的廠家經銷商處直接購買。
面對著新的消費群體，在新的銷售環境下，我們采取順應市場營銷策略，提供產品＋去應對：
 

01

 
 建立包地大戶檔案，成立專門面對大戶技術服務部
 
 
建立技術交流平臺和服務信息平臺，讓包地大戶成為我們的會員，為他們提供免費的技術服務，既增加了他們對公司的認同，又拉近了彼此的距離，使他們有一種歸屬感。
 
 

 

02
 
 順應市場變化，采取靈活的差異化策略
 
 
針對包地大戶，制定差異化營銷政策。包地大戶一般更注重于產品的質量和內在品質，對產品的包裝關注較少。為他們提供大包裝，降低成本，給他們差別的價格。這樣既滿足包地大戶的需求，又對現有的銷售網絡和市場不會造成影響。
 
 

 

03
 
安排大面積試驗示范展示，組織召開現場觀摩訂購會
 
 
新品種的試驗示范尤為重要，通過試驗示范，可以摸索出一套適合當地生態條件的栽培技術措施；可以更直觀的向大家展示品種的特點，更形象，更有說服力。邀請鄉鎮經銷商和包地大戶，組織召開的現場觀摩會，能夠起到很好的廣告效應。同時，通過現場觀摩體驗式營銷，還可以在現場進行品種預定，提前鎖定包地大戶，實現銷售，占領市場先機。
 
 

 

04
 
全程跟蹤服務，使包地大戶獲得增產增收
 
 
從播種到收獲，進行全程跟蹤服務，根據品種特點和氣候情況，在生長關鍵期，通過微信公眾號農科講堂推送和微課堂培訓技術指導，指導包地大戶采取相應的栽培技術措施，彌補品種的自身不足，規避自然災害天氣風險，降低生產成本，提高單位面積產量，使他們真正獲得增產增收。邀請有知名度和影響力的農業專家，開展技術培訓講座，將總結出來的栽培技術措施宣傳下去，使更多的包地種植農戶掌握我們產品的高產栽培技術，使他們都能獲得高產。
 
 

 

05
 
 采用多種宣傳形式，加大技術營銷宣傳力度
 
 
“世上本沒有路，走的人多了也就成了路”；世上本沒有完美的品種，聽的多、說的多了自然也就成了好品種。宣傳應該貫徹品種整個推廣過程，應該采取多種多樣的宣傳形式，讓農戶看到的、聽到的、談到的都是我們的產品：
 
 
01

微課堂、種植技術手冊、種植技術短片、品種掛圖及自媒體宣傳等；

 
 
02

培訓技術型銷售人員統一思路，下鄉進行良種配良法的技術講座宣傳；

 
 
03

 開展包地大戶種植高產競賽，在公司網站、視頻號、公眾號、抖音號等自媒體大力宣傳；

 
 
04

 

邀請包地大戶進行種植技術交流宣傳，以點帶面，帶動普通農民叫響一片區域市場。

 
 
 
現在農資市場的競爭已經進入白熱化，市場形勢瞬息萬變。包地大戶將是我們以后服務的主要對象。只有不斷與包地種植大戶深入溝通，不斷地學習和總結，提升自身的農業服務水平，為包地大戶提供“量身定制”的專業化的服務，才能夠贏得他們的長期信任，才能贏得市場。

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